现在杀入IVD行业，选哪个赛道能逆袭成功！

　　作者：星哥

　　经常有其他行业的朋友和星哥交流，想杀入体外诊断行业，但是不太了解这个行业，觉得虽然体外诊断行业号称千亿市场，但是大部分市场还是在罗雅西贝等外企手上，而且每个细分领域似乎看起来都有很多竞争对手，似乎无从下手。老习惯，同一个问题问的多了，我们就写一篇文章回应。

　　先来看一张图：

　　读者觉得哪个板块最有机会？

　　直接给出我们的答案，分子诊断最有机会，原因如下：

　　市场前景不错

　　新冠疫情以前，分子诊断占整个体外诊断市场约10%的市场份额，很小一个市场。新冠疫情让这个市场迅速膨胀，但更重要的是，做了一个全民的行业科普，同时全球的分子诊断市场的基础建设整体上了一个台阶。星哥经常打的一个比喻是这就跟高速公路铺到你家门口，就等着大家去跑车一样。目前国内二级以上医院都具备了开展分子诊断的硬件条件，长期来看，这个市场是非常吸引人的。

　　总之，分子诊断是个不错的市场，未来几年也将保持较高的行业增速。

　　技术壁垒不高

　　新冠核酸检测产品，国内去年号称能做出来的企业接近200家，赢家都是那些能早一步拿到国内注册证的企业，但是拿证......和技术水平关系很大吗？无非都是外购的酶，探针引物和缓冲液。有一些分子诊断企业觉得自己技术很牛，有本事整出赛沛GeneXpert和生物梅里埃Filmarray这样的产品，在国内第一家拿到仪器和试剂的III类证，那你是真牛13。二代测序的诊断产品也是同理，反正测序仪大部分来自illumina，这两年华大智造的测序仪也比较猛。与其说是拼技术，不如说是拼谁家融资的钱最多。

　　既然技术壁垒没有那么高，那么最适合跨界的朋友们来打打劫。

　　缺乏优秀的竞争对手

　　借鉴一下并购杀手丹纳赫筛选行业的标准：“尽量避免优秀的竞争对手”。所谓的优秀的竞争对手，丹纳赫举的例子是丰田汽车、微软、通用电气等公司。

　　那么分子诊断行业的玩家的水平如何，不跟其他行业比，当下体外诊断行业最优秀的竞争对手在磁微粒化学发光领域，也就是迈瑞、迈克、新产业、安图、亚辉龙、以及西南那家。

　　其实，目前这些分子诊断上市公司并没有想象中那么犀利。

　　凯普要是足够犀利，就不应该给硕世发展壮大和逆袭的机会（截止6月11月，凯普市值90亿，硕世市值95亿）；

　　艾德如果更加生猛，哪里会有燃石，泛生子这些企业美股上市的机会；

　　达安、科华上市多年，面对新冠疫情，圣湘、之江、伯杰这些公司一举反超。

　　在一个寡头垄断的市场，龙头企业是根本不会给你弯道超车机会的。磁微粒化学发光领域，未来迈瑞应该是第一，后面的玩家想超车比较难。

　　分子诊断领域的玩家们还在春秋战国厮杀的过程中，鹿死谁手，还未可知。

　　行业分散

　　虽然分子诊断也是在检验科做，但是相比生化，免疫这些传统项目，需要做很多临床教育的工作，除了检验科，临床科室也是重要的一环。一到临床科室，就比较复杂和麻烦了，很难一家独大，多跑一跑，找点差异化的项目，重点攻下某几个科室，日子还是可以过的。例如传统的传染病检测（艾滋、梅毒、乙肝等）、HPV、呼吸道传染病、肿瘤的筛查和诊断、遗传病筛查，总能找点一些市场空间，分子诊断的应用场景是多样化而且分散的。

　　分散的行业特性，给了很多想跨界打劫的朋友们一显身手的空间。

　　预祝各位跨界IVD的朋友打劫成功！

　　对于星哥以上的说法，品牌张有一点不同的观点附上：

　　我不认为，分子诊断市场最容易被跨界打劫。分子诊断赛道是当下最火的，已经成熟的企业都在布局，未来必然面临巨大竞争；分子的门槛相对还是比较高的，拿个证都要好几年，在市场上会落后，当然能拿钱直接买公司的除外（不过现在分子创业企业价格都涨了很多）；我接触过一些有分子产品线的企业，在新冠之前开发市场是很艰难的，业务做不起来，新冠之后市场就能起来吗？我看未必，没有渠道和临床资源的企业很难生存的。

　　我觉得最好打劫的细分赛道是POCT。锁炎写文章说过，未来检验的方向一个是中心化，可能是头部几大家的战场；另一个就是去中心化，是POCT的市场。新冠疫情也让人充分认识到，简单快捷的产品是永远有市场的，因为世界各地的资源是不平衡的。那么POCT在哪些方面还有机会呢？一个是小型发光POCT方向，目前市场还没王牌产品，那是因为还没形成对竞争产品的压倒性优势，需要多解决临床需求和借鉴国外好产品的理念；另一个是家用市场，可以逐步把一些常规的医疗诊断前置到家庭早筛，那么就需要操作简单+信息互联的产品；还有国际市场，可以主攻一些小众国家的需求，把国内的产品模式去复制一遍，就像传音手机的理念一样。