临床中的BDM是什么意思？

　　身在CRO，我们所做的项目部分来源是通过Biding而来，也就是我们常规所说的BDM竞标会，但要在BDM环节赢得案子，PM乃至于团队都需要做好充足的准备。

　　BDM的目的

　　BDM是竞标会议（Bid Defence Meeting ），作为临床试验CRO是药企临床试验项目的承接方，但要在众多CRO竞争者中得到药企金主的青睐，还是需要显示手腕。而这个BDM就是展示我们能力和资质的一个重要机会。

　　BDM主要是展示给客户，我们CRO会完成并交付竞标的方案，以保证客户项目的目的达成。主要传递这几个信息：

　　1、为什么我们是与众不同的，区别其他竞争者；
　　2、让客户相信我们在竞标中所展示的能力；
　　3、有与标的一致需求的金牌团队的知识及经验；

　　对于提案修改的情况，不是每个申办方都需要再开BDM，但是一旦需要召开BDM，商务代表（BussinessDevelopment Representative）需要负责安排BDM会议的时间及细节。

　　参与团队

　　一般而言，参与的角色应需要的服务为导向，但BD代表、PM、运营经理是比较关键的一角，PD、治疗领域主管、SSU、VP、Feasibility lead、数据管理，统计师，医学经理和其他就按需参加。另外每家药厂客户的背景都是有所区别的，就要对应排除相应的角色，去对客户的口味。比如，有些Biotech是医学背景比较强的团队，需要出有相应分量的医学出场，以避免发生现场翻车的惨剧。如果对方没统计专场的人，可以一般统计主管列席解释一下病例数设定即可。也有发现部分CRO让行业或审评关系的大咖客串BDM。可见，BDM出战的点兵遣将也是很有讲究的，需要细思。

　　BDM准备环节

　　PM在参与BDM之前，需要温故一下SOPs，需要准备什么，比如项目set up阶段需要做什么。

　　应该获取项目相关信息，如，之前合作的经验，申办方背景情况，研究项目策划书，预算费用表的计算及讨论，TA或方案，客户对策划书的问题，研究特殊相关的SOPs等。

　　但以上只是常规需要获取的信息，PM在审阅相关资料的时候需要应重要评估或BDM准备需要去看其他信息。这都是取决于项目的特殊性和PM的经验。

　　如果在比较成规模的CRO，有各种系统来辅助PM来管理项目的各个环节，这也是个比较的卖点，工具表次之。系统化管理者是大势所趋，也可以体现公司的投入及专业化。

　　BDM目的就是显示出我们就是客户最好的选择，因此我们必须共同一致地策略去管理和完成客户的项目，呈现出足够的经验和准备。

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